轉型時代,家電代理商將扮演更重要的角色
2019-08-23 14:01:51 家電圈

  對於眾多的家電代理商來說,未來的出路已經非常明確:堅持不變,就一條道走到底,那麽前方就是一個死胡同;積極應變,變身家電營銷服務商,成為工廠在當地市場的營銷管家和助手,商業道路將會越走越寬。

  如今家電代理商轉型變身家電營銷服務商,已成為越來越多各地家電大代理的共識,而且相繼落地成為一個個動作。不過,家電圈在與一些家電代理商溝通時,注意到一個有趣現象:眾多的家電代理商,變身營銷服務商後並不滿足,還想成為當地的家電綜合平台商。對於這一轉型目標,不少家電代理商需要量力而行,不能盲目“求大求全”。

  近日幾位家電代理商就向家電圈,分享他們轉型家電平台商的一些思路:在當地打造成為一家平台型公司,基於這一平台進行產品、服務,甚至是營銷解決方案的持續輸出。既做產品的批發和零售業務,還把家電服務通過市場化進行商品包裝後銷售,此外還與第三方平台做營銷方案,借助互聯網平台進行產品策劃和營銷推廣方案輸出。

  除了要成為營銷服務平台的大代理,還有要成為家電新零售平台的大代理。一位家電代理商就告訴家電圈,最近一年多,通過借鑒社交電商的風口,從拚多多、雲集等模式中尋找到了自己在當地市場的差異化定位,那就是區域市場上的家電新零售平台商,既為鄉鎮商家們供貨,也利用朋友圈等社交平台進行零售,還在發展政府采購等工程業務。而且,這位家電代理商還自營線下的品牌專營店,可以說形成了線上線下的電商、店商、微商,全線布局。

  麵對這一輪各地家電代理商的轉型熱情和動作,家電圈需要提醒,對於家電代理商來說,在轉型的過程中尋找最合適自己的道路,熱情值得肯定和讚揚。但是,從家電代理商向綜合服務平台商,以及區域家電零售平台商的轉型,卻不能“貪全求大”、“貪多求細”,一定要結合自身的資金、團隊,以及經營品類和品牌等資源現狀,量力而行。否則,很容易會陷入一輪轉型綜合症,遭遇“傳統業務搞不上去,新興業務搞不起來”的尷尬。

  對於家電代理商今後的出路問題,近年來一直備受家電產業各方的關注。特別是過去20多年來,與家電代理商一起合作、成長、發展的縣鎮村多級經銷商們,他們最大的擔心,就是家電代理商會不會真的全部消失掉?如果家電代理商消失了應該從哪裏進貨,又應該與誰結成利益同盟?目前來看,擔心並不存在。

  在家電圈看來,家電代理商轉型成為家電運營服務商,方向沒有錯,道路也很寬廣。不過,在這兩年內還是應該配合家電企業的一係列動作和部署,將重點的資源和精力放到“營銷服務”能力和體係建設上,不要盲目去建平台、做平台商。這不僅不會得到企業的支持,反而會讓自己陷入“彈盡糧絕”的困境中。

  目前眾多家電代理商轉型營銷服務商,不是要豪情萬丈做平台,野心勃勃成主角,而是要做服務、變思路。一方麵,要親自入場,開設一些家電品牌的專營店和自營店,清楚了解各地家電經銷商在操作過程中的困難和挑戰,總結梳理一套成型的零售、促銷和推廣模式;另一方麵,則要徹底轉型思路,要打造一係列的服務直營店、零售商模塊,比如促銷活動怎麽搞、終端推廣怎麽引爆,以及服務營銷怎麽變等等,都需要形成體係化和模塊化的方案,便於落地和執行。

  對於眾多家電經銷商來說,不要擔心未來家電代理商消失之後,曾經的家電分銷生態鏈會消失。事實上,轉型後的家電營銷服務商們將會在工廠和零售商中間扮演更為重要、更為豐富的角色和職能。雖然這兩年來,整個家電一線市場競爭很亂,甚至出現失控的情況,但對於家電代理商和經銷商來說,不用擔心也不用害怕,一定要做好自己的事情,守住自己的底線和根基。

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